在俄罗斯莫斯科某大型户外用品卖场内，一款来自中国威海的充气帐篷备受欢迎，吸引不少消费者驻足体验。与传统露营帐篷不同，这款帐篷将中间的铝合金或玻璃钢连接杆替换为高强度充气柱，折叠后体积精巧便携，单人搭建仅需5分钟，十分适配自驾开展户外休闲活动的场景需求。

这款广受青睐的帐篷，正是威海火炬高新区企业威海蓝湾户外用品股份有限公司今年推出的新品，而俄罗斯市场的成功开拓，更是该企业在复杂国际贸易环境下，主动寻机、积极拓展海外市场版图的生动实践。

随着全球户外运动热潮兴起，蓝湾户外早早锚定“品类多元化”策略，目前已拓展桨板、充气船、滑雪用具等10个类目产品，覆盖水上、雪地、露营等全场景户外需求。为拉近与消费者的距离，企业还采用“内容+电商”的用户连接模式，在抖音、小红书等平台推出“划桨板的三种姿势”“滑雪板保养技巧”等科普视频，将产品玩法与安全知识融入内容，不仅收获2万多粉丝，更直接带动电商平台户外用品销量。

“我们不只是卖产品，更想做户外运动的‘引路人’，通过科普降低入门门槛，让更多人爱上户外运动。”威海蓝湾户外用品股份有限公司销售经理刘晏霖说。

在蓝湾户外的产品矩阵中，无论是承重可达4人、具有超强稳定性的新手板，还是装配钓鱼台底座、满足多场景需求的全能钓鱼板，都凭借高性价比收获消费者高频好评。而这份“好评底气”，正源于车间内高效运转的智能化生产体系。

自动裁剪机如同精准的“剪刀手”，将原材料按设计图纸裁切成规整部件，一天即可完成两千个板材的裁剪；热合机以恒定的温度与压力，让产品接缝处牢固又平整……随着自动裁剪机、自动点焊机、热合机等自动化设备的引进，原来一个要40多人的车间现只需要12人左右，不仅如此，ERP、MES、WMS等软件系统高效联动，打通了生产加工的各个环节，实现智慧管控、能源节能管控、智慧采购、智慧排产、智慧生产、智能仓储。

凭借产品创新与生产革新，蓝湾户外的全球市场版图持续扩大，目前产品已远销欧洲、日本、韩国、俄罗斯等100多个国家和地区，海外销量实现跨越式增长，2022年产品海外销量为1万只，2024年直接攀升至9万多只。不仅如此，企业摆脱早期全部代工模式，打造出“Blue Bay”等7个自有品牌，其中多款产品凭借差异化设计获得30余项专利。

“从‘跟着市场走’到‘领着需求跑’，我们始终坚持每年研发500款新产品的目标，研发投入占营收比重稳定在4%以上。”刘晏霖介绍，去年企业年产值1.8亿元，今年有望突破2.5亿元，在全球户外用品市场中抢占更多话语权。

（图片来源：威海火炬高新区）